Il Key Account Manager è responsabile nel costruire società di business con i principali clienti chiave attraverso la realizzazione dei pilastri principali del business: il volume, la quota di mercato e la redditività del sistema. Ma i key account manager sono anche responsabili di sviluppare continui rapporti con i Field Sales Force per garantire l’eccellenza nell’esecuzione.
Mansioni da svolgere
A livello finanziario:
– Monitorare e analizzare i customer trend e e attuare il piano d’azione giusta per ridurre il divario tra domanda e offerta;
– Il Key Account Manager è il responsabile per il raggiungimento degli obiettivi assegnati per il volume delle vendite redditizie e gli obiettivi strategici;
– Gestione di bilancio in termini di pressione promozionale e di incontro per l’attivazione delle linee guida aziendali e il ritorno sugli investimenti;
– Monitorare e analizzare le attuali tendenze di vendita;
– Supportare il margine commerciale attraverso il giusto mix di politica dei prezzi e strategia di promozione.
Dal punto di vista della leadership:
Visite negli stabilimenti per comprendere al meglio le opportunità dei campi specifici ed attuare gli accordi presi con il cliente;
Management
– Coordinamento degli specifici reparti interni al fine di gestire l’organizzazione pratica del processo di vendita e logistica (presa dell’ordine, la consegna in tempo reale, fatture, commercio, promozione)
– Comunicazione tempestiva ed efficace e aggiornamenti alla struttura in campo sulle attività dei clienti al fine di garantire la corretta esecuzione
– Attuazione tempestiva ed efficace degli accordi contrattuali nazionali
Requisiti
· Almeno tre anni di esperienza lavorativa
· Almeno 2 anni di esperienza commerciale nel FC Channel (LKA Iper, vendite Team Leader FC)
Come candidarsi all’offerta
Coloro i quali desiderano candidarsi all’offerta possono farlo visitando la sezione lavora con noi e inviando il proprio curriculum vitae.
